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宿舍(sùshè)美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间(kōngjiān)开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济(jīngjì)”。 他们的宿舍(sùshè)花店一直在开 推开宿舍木门，径直朝(cháo)屋内(wūnèi)走(zǒu)去，紧挨着阳台左侧的就是小马的床位。拉开床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗，虽然已过盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束，小马的花店帮许多(xǔduō)客户传递节日祝福。即使过了生意最兴隆的特定(tèdìng)节日，宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马(xiǎomǎ)几乎每天都要(yào)利用(lìyòng)课余时间打理鲜花，将不同(bùtóng)的品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界。出于对花卉的热爱，小马大二那年从北京林业大学的经管(jīngguǎn)专业转到园林植物与观赏园艺(guānshǎngyuányì)专业。在积累了专业知识和实践经验后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前，研究生在读的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后，可(kě)直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校众多，因此小马花店的客源并不(bù)局限于林大校内。“校外(xiàowài)客户订花，可以选择在学校门口自提，或者由我(wǒ)安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是主要目的(de)，而是想把鲜花的美好传递(chuándì)给更多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢(xǐhuān)和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变了(le)他(tā)的人生轨迹——有(yǒu)同学请他帮忙挑选(tiāoxuǎn)送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后，Chris回到了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花。作为副业，这家花店他一直经营到现在。 无独有偶(wúdúyǒuǒu)，上海交通大学的(de)大四学生闲云也因为喜爱花卉，开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱，但经过一段时间的经营，闲云的小店已实现(shíxiàn)正向营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印？包满意(mǎnyì)的 宿舍(sùshè)经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动，开店(kāidiàn)的大学生们都清楚洞察(dòngchá)市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时，曾做过一次小范围的客户调研(diàoyán)，初步(chūbù)了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学们积极响应，给了她开店的底气。 希希在与一些(yīxiē)潜在客户反复商议后，确定了一份(yīfèn)宿舍美甲(jiǎ)店的定价明细：本甲款(běnjiǎkuǎn)50元起步，延长甲60元起步，依据款式图案，叠加美甲钻、护甲服务等，再在此基础上加价。她感慨道：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣(xìngqù)、校园需求以及合适的经营空间，是宿舍“创业”成功不可或缺的条件(tiáojiàn)。 Chris住的四人寝室因室友(shìyǒu)不住校空出了一张床位，在与室友和宿管阿姨沟通后，他将插着鲜切花的水桶(shuǐtǒng)安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限，他还(hái)购进了置物架，提高空间利用率。 同样，闲云的寝室有(yǒu)类似的情况——一位室友出国做交换生，空出了床位。在征得同意后，她(tā)利用起宿舍的闲置(xiánzhì)空间，为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店(diàn)对场地条件要求比较高，既要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜(bǎoxiān)和养护问题。 相比之下，宿舍(sùshè)美甲店和打印店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始，季燃就在宿舍下铺支起美甲(měijiǎ)桌，做起了宿舍美甲店的生意(shēngyì)。 季燃所在的(de)宿舍(sùshè)是上床下桌的配置，她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机(dǎyìnjī)体积小，就放在书桌上。平时(píngshí)跟室友打个招呼，她们也都很理解。” 如今(rújīn)大四的小鱼，经营宿舍打印店已有四年。打印机没占多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是成功因素之一(zhīyī) 宿舍小店能成功运转，离不开“店主”们为此付出(fùchū)的思考与实践。虽然(suīrán)规模小、风险低，但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都(dōu)是考验。 以闲云(xiányún)为例，开店初期，她(tā)总觉得自己的花束包装不够好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术(jìshù)逐渐成熟，做出的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在开宿舍(sùshè)美甲店之前，专门在网上(wǎngshàng)浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢(mànmàn)做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我(wǒ)就是因为喜欢她的手绘美甲入的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难(tàinán)抢了。” 在社交媒体上，其他人分享的经验(jīngyàn)为希希筹备店铺提供了可借鉴(jièjiàn)、复制的思路。 价格实惠是宿舍(sùshè)经济区别于校外传统商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时，从教科书里(lǐ)了解到商业花店的定价逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本、物业成本、人力成本等(děng)，一般是花材(huācái)成本的四倍，甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等，所以(suǒyǐ)能够实现较低的定价。 此外，便捷性是宿舍(sùshè)小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示：“我的美甲店经常接到‘救急订单’，像顾客美甲断裂(duànliè)或者感觉佩戴不舒服时，就会搜索离自己最近的店铺。在(zài)北航周边，用某生活类平台上的‘附近’功能(gōngnéng)，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美(shěnměi)在线，许多顾客在她这解了(le)一次燃眉之急后，便成了回头客。 真正留住顾客是门学问(xuéwèn) 然而，在便捷(biànjié)和价格优势之外，想要真正留住顾客，还需要宿舍(sùshè)小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍小店的竞争优势在于提供情绪价值和周到服务，“我一直跟客人(kèrén)强调(qiángdiào)，我的店是‘一对一(yīduìyī)专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作(zhìzuò)过程视频发给客户，客户有任何想法，他都会及时做出调整。 在宣传方面，不少大学生选择通过社交平台推广自己的店铺。以美甲师饼干为例，经过三年的经营，她的账号(zhànghào)已经(yǐjīng)积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营的关键。”花店店主小马建了7个微信群用于发布产品信息(xìnxī)，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进(cùjìn)了宿舍小店的业务增长(zēngzhǎng)。 在解决一个个(yígègè)问题中成长 创业辛苦，不过当被问及“有没有过放弃的想法”时，受访的大学生(dàxuéshēng)都笑着(zhe)表示，确实挺累的，但每次顾客给(gěi)了满意的反馈，又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意，也没有想象中那么简单。就拿小马的(de)宿舍花店(huādiàn)来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要反复钻研。鲜切花对生长(shēngzhǎng)环境要求高，温度过高会不利于存活。所以，每当冬季室内开始(kāishǐ)供暖，或是夏季气温回升，养护工作(gōngzuò)就变得困难重重。 宿舍花店的(de)大学生店主们通常会选择生命力比较强的花材来应对这个问题。如果遇到好说话的宿管阿姨，他们(tāmen)也会询问有没有合适的地方存放鲜花。比如在毕业季时，Chris就利用部分(bùfèn)搬空的宿舍、较低的室温(shìwēn)来养护鲜切花。 为了(le)省去特殊(tèshū)花材的养护麻烦，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎，还(hái)让店铺生意有了新突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲店面临的(de)首要问题则是“在哪儿做(zuò)”，毕竟美甲服务通常要耗费几个(jǐgè)小时的等待时间。部分(bùfèn)高校对宿舍管理区设有规定，禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不提供实名制登记(dēngjì)。鉴于此，希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上出门，希希除了背上装满学习用品的(de)背包，还会拎(līn)上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙(jiāhuo)什”：美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子等。 虽然找到了经营场地(chǎngdì)，但在公共空间做(zuò)美甲生意终究是权宜之计。那里的灯光不够明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到眼睛容易疲劳(píláo)。 除了这些，在校园(xiàoyuán)进行“轻创业(chuàngyè)”最重要的一点是，必须遵循宿舍规定，不能逾越校园管理的红线。 小马(xiǎomǎ)的宿舍花店生意不错，但她一直坚持预约制。 “每次进货都很谨慎(jǐnshèn)，因为宿舍不能放太多(duō)鲜花。”小马说，学校规定走廊等公共区域不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也避免被宿管老师批评，她总是严格控制进花的数量，“哪怕少卖点(màidiǎn)，也不能存放(cúnfàng)太多占用空间。” 这里有课堂上学不到的东西(dōngxī) 采访中，不少大学生表示宿舍“创业(chuàngyè)”给他们带来了(le)一些实实在在的成长。比如，变得更会和人打交道；遇到棘手问题知道该怎么处理了；还有人因此交到(jiāodào)了新朋友。 近日，小马收到一位老客户(kèhù)的(de)消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店见证了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个(měigè)重要(zhòngyào)时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学概念。 这种在真实(zhēnshí)场景中的学习，往往比课堂讲授来得更直接有效。 他们把宿舍(sùshè)创业写进简历 当然，宿舍(sùshè)经济也存在明显的局限性，一旦毕业时间来临，店铺往往就要歇业(xiēyè)了。然而，在这段(zhèduàn)“创业”经历里，许多大学生挖掘出了自身兴趣，甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就读(jiùdú)计算机专业的希希，就曾笃定自己未来会(huì)成为一名企业IT从业者。 但在大二(dàèr)寒假实习结束后，她确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道：“我从小就对美甲、护肤这类事情特别着迷(zháomí)，而且还有六年的(de)画功打底。其实只要是和艺术沾边，与美相关的事物，都(dōu)能勾起我的兴趣。” 实习结束后，希希向父母袒露(tǎnlù)了自己(zìjǐ)对未来“创业”的设想，“我(wǒ)的父母特别开明，十分尊重我的想法，还跟我说，既然决定了，就要认真做好。” 在(zài)之后的一年里，希希不再迷茫，焦虑情绪明显减少，开一家美甲工作室(gōngzuòshì)的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心，就要勇敢去做，因为校园‘创业’成本低，容错空间也(yě)大(dà)。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃将宿舍(sùshè)美甲的“创业”经历写进了简历，在面试各大企业销售岗位时，展现出(zhǎnxiànchū)十足的自信和从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为(zuòwéi)副业。 希希打算重新规划一下美甲店的工作时间(shíjiān)，之后她会适当地给自己放假(fàngjià)。 小鱼则是准备把宿舍打印(dǎyìn)店的设备转手给学弟学妹，让宿舍打印店的“创业(chuàngyè)”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干发了条朋友圈：“努力奋斗(nǔlìfèndòu)的小孩儿刚下课。” 今年，饼干给自己报(bào)了两个美甲美容进修班。 这位清华美院的毕业生，白天在工作室(gōngzuòshì)帮客人创造(chuàngzào)美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实。 在(zài)她看来，高学历不该成为职业选择的束缚：“学历是加分项，不是必选项。能把喜欢(xǐhuān)的事做成事业，才是真的了不起。” 开店不能逾越校规和影响(yǐngxiǎng)学习的红线 对大多数在宿舍开店的大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实(quèshí)需要提前做好“吃苦(chīkǔ)”的准备。 而且学生的主业是学习，如果因此影响成绩就得不偿失了。一边是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡(pínghéng)的呢(ne)？ 这学期，希希特意用App做了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和(hé)(hé)宿舍美甲生意(shēngyì)这件事上，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间(kèjiān)空当。虽然两边的事情都不少，但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边(yībiān)说着，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实在宿舍开花店，我本科时就(jiù)尝试过，但那个(nàgè)时候的课业任务多，没有太多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研以后(yǐhòu)才(cái)重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止触犯(chùfàn)校规等红线、减少一些不必要(bùbìyào)的麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也会主动向辅导员进行报备，提前给自己(zìjǐ)吃颗“安心丸”。 “我们对学生的创业(chuàngyè)想法是比较支持的，学校还给本科生开设了‘创新创业基础(jīchǔ)’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。