首页 资讯 正文

亮点来了!福州机场莆田城市候机厅正式启用!

体育正文 22 0

亮点来了!福州机场莆田城市候机厅正式启用!

亮点来了!福州机场莆田城市候机厅正式启用!

宿舍(sùshè)美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来,大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间(kōngjiān)开展的商业活动或创业实践,在网上被称作“宿舍经济(jīngjì)”。 他们的宿舍(sùshè)花店一直在开 推开宿舍木门,径直朝(cháo)屋内(wūnèi)走(zǒu)去,紧挨着阳台左侧的就是小马的床位。拉开床帘,花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗,虽然已过盛花期,但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束,小马的花店帮许多(xǔduō)客户传递节日祝福。即使过了生意最兴隆的特定(tèdìng)节日,宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马(xiǎomǎ)几乎每天都要(yào)利用(lìyòng)课余时间打理鲜花,将不同(bùtóng)的品种有序摆放,芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界。出于对花卉的热爱,小马大二那年从北京林业大学的经管(jīngguǎn)专业转到园林植物与观赏园艺(guānshǎngyuányì)专业。在积累了专业知识和实践经验后,她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前,研究生在读的小马依然开着宿舍花店,花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后,可(kě)直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区,周边高校众多,因此小马花店的客源并不(bù)局限于林大校内。“校外(xiàowài)客户订花,可以选择在学校门口自提,或者由我(wǒ)安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是主要目的(de),而是想把鲜花的美好传递(chuándì)给更多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢(xǐhuān)和鲜花打交道,大学期间一次偶然的机会改变了(le)他(tā)的人生轨迹——有(yǒu)同学请他帮忙挑选(tiāoxuǎn)送给女友的花束。正是这次经历,让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后,Chris回到了家乡连云港,尽管有一份稳定工作,但他仍开了一家网店卖花。作为副业,这家花店他一直经营到现在。 无独有偶(wúdúyǒuǒu),上海交通大学的(de)大四学生闲云也因为喜爱花卉,开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱,但经过一段时间的经营,闲云的小店已实现(shíxiàn)正向营收,每个月的生活费,她不再向爸妈伸手。 美甲?打印?包满意(mǎnyì)的 宿舍(sùshè)经济如火如荼,但“创业”绝非一时冲动,开店(kāidiàn)的大学生们都清楚洞察(dòngchá)市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时,曾做过一次小范围的客户调研(diàoyán),初步(chūbù)了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到,同学们积极响应,给了她开店的底气。 希希在与一些(yīxiē)潜在客户反复商议后,确定了一份(yīfèn)宿舍美甲(jiǎ)店的定价明细:本甲款(běnjiǎkuǎn)50元起步,延长甲60元起步,依据款式图案,叠加美甲钻、护甲服务等,再在此基础上加价。她感慨道:“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣(xìngqù)、校园需求以及合适的经营空间,是宿舍“创业”成功不可或缺的条件(tiáojiàn)。 Chris住的四人寝室因室友(shìyǒu)不住校空出了一张床位,在与室友和宿管阿姨沟通后,他将插着鲜切花的水桶(shuǐtǒng)安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限,他还(hái)购进了置物架,提高空间利用率。 同样,闲云的寝室有(yǒu)类似的情况——一位室友出国做交换生,空出了床位。在征得同意后,她(tā)利用起宿舍的闲置(xiánzhì)空间,为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店(diàn)对场地条件要求比较高,既要保证充足的光照和通风,又要考虑鲜花的保鲜(bǎoxiān)和养护问题。 相比之下,宿舍(sùshè)美甲店和打印店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点,宿舍灯光熄灭,季燃送走了最后一位客户。从大二开始,季燃就在宿舍下铺支起美甲(měijiǎ)桌,做起了宿舍美甲店的生意(shēngyì)。 季燃所在的(de)宿舍(sùshè)是上床下桌的配置,她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备,美甲店便开张了。 “打印机(dǎyìnjī)体积小,就放在书桌上。平时(píngshí)跟室友打个招呼,她们也都很理解。” 如今(rújīn)大四的小鱼,经营宿舍打印店已有四年。打印机没占多少地方,小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是成功因素之一(zhīyī) 宿舍小店能成功运转,离不开“店主”们为此付出(fùchū)的思考与实践。虽然(suīrán)规模小、风险低,但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等,每个环节都(dōu)是考验。 以闲云(xiányún)为例,开店初期,她(tā)总觉得自己的花束包装不够好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习,她的技术(jìshù)逐渐成熟,做出的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在开宿舍(sùshè)美甲店之前,专门在网上(wǎngshàng)浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业的“饼干”,最开始也是在宿舍帮人做美甲,后来慢慢(mànmàn)做成了工作室。 希希说:“那个店特别有名,我(wǒ)就是因为喜欢她的手绘美甲入的坑,之前还动过‘偷师学艺’的念头,可她的预约号太难(tàinán)抢了。” 在社交媒体上,其他人分享的经验(jīngyàn)为希希筹备店铺提供了可借鉴(jièjiàn)、复制的思路。 价格实惠是宿舍(sùshè)经济区别于校外传统商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时,从教科书里(lǐ)了解到商业花店的定价逻辑,“商业花店定价通常要考虑房租成本、物业成本、人力成本等(děng),一般是花材(huācái)成本的四倍,甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等,所以(suǒyǐ)能够实现较低的定价。 此外,便捷性是宿舍(sùshè)小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示:“我的美甲店经常接到‘救急订单’,像顾客美甲断裂(duànliè)或者感觉佩戴不舒服时,就会搜索离自己最近的店铺。在(zài)北航周边,用某生活类平台上的‘附近’功能(gōngnéng),应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美(shěnměi)在线,许多顾客在她这解了(le)一次燃眉之急后,便成了回头客。 真正留住顾客是门学问(xuéwèn) 然而,在便捷(biànjié)和价格优势之外,想要真正留住顾客,还需要宿舍(sùshè)小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来,宿舍小店的竞争优势在于提供情绪价值和周到服务,“我一直跟客人(kèrén)强调(qiángdiào),我的店是‘一对一(yīduìyī)专属服务’模式。”从选材、插花到包装,Chris会录制制作(zhìzuò)过程视频发给客户,客户有任何想法,他都会及时做出调整。 在宣传方面,不少大学生选择通过社交平台推广自己的店铺。以美甲师饼干为例,经过三年的经营,她的账号(zhànghào)已经(yǐjīng)积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营的关键。”花店店主小马建了7个微信群用于发布产品信息(xìnxī),并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进(cùjìn)了宿舍小店的业务增长(zēngzhǎng)。 在解决一个个(yígègè)问题中成长 创业辛苦,不过当被问及“有没有过放弃的想法”时,受访的大学生(dàxuéshēng)都笑着(zhe)表示,确实挺累的,但每次顾客给(gěi)了满意的反馈,又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意,也没有想象中那么简单。就拿小马的(de)宿舍花店(huādiàn)来讲,如何在宿舍妥善照料花材,就需要反复钻研。鲜切花对生长(shēngzhǎng)环境要求高,温度过高会不利于存活。所以,每当冬季室内开始(kāishǐ)供暖,或是夏季气温回升,养护工作(gōngzuò)就变得困难重重。 宿舍花店的(de)大学生店主们通常会选择生命力比较强的花材来应对这个问题。如果遇到好说话的宿管阿姨,他们(tāmen)也会询问有没有合适的地方存放鲜花。比如在毕业季时,Chris就利用部分(bùfèn)搬空的宿舍、较低的室温(shìwēn)来养护鲜切花。 为了(le)省去特殊(tèshū)花材的养护麻烦,闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎,还(hái)让店铺生意有了新突破:订单量涨了不少,还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲店面临的(de)首要问题则是“在哪儿做(zuò)”,毕竟美甲服务通常要耗费几个(jǐgè)小时的等待时间。部分(bùfèn)高校对宿舍管理区设有规定,禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入,且不提供实名制登记(dēngjì)。鉴于此,希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上出门,希希除了背上装满学习用品的(de)背包,还会拎(līn)上一个斜挎包,里面塞满了她的“家伙(jiāhuo)什”:美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子等。 虽然找到了经营场地(chǎngdì),但在公共空间做(zuò)美甲生意终究是权宜之计。那里的灯光不够明亮,加上长时间伏案做美甲,希希现在明显感到眼睛容易疲劳(píláo)。 除了这些,在校园(xiàoyuán)进行“轻创业(chuàngyè)”最重要的一点是,必须遵循宿舍规定,不能逾越校园管理的红线。 小马(xiǎomǎ)的宿舍花店生意不错,但她一直坚持预约制。 “每次进货都很谨慎(jǐnshèn),因为宿舍不能放太多(duō)鲜花。”小马说,学校规定走廊等公共区域不能堆放私人物品,所以为了不影响室友,也避免被宿管老师批评,她总是严格控制进花的数量,“哪怕少卖点(màidiǎn),也不能存放(cúnfàng)太多占用空间。” 这里有课堂上学不到的东西(dōngxī) 采访中,不少大学生表示宿舍“创业(chuàngyè)”给他们带来了(le)一些实实在在的成长。比如,变得更会和人打交道;遇到棘手问题知道该怎么处理了;还有人因此交到(jiāodào)了新朋友。 近日,小马收到一位老客户(kèhù)的(de)消息:“学姐,我们一周年啦!”自己的花店见证了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个(měigè)重要(zhòngyào)时刻,让小马由衷地感到高兴。此外,许多大学生正是通过实实在在的创业尝试,真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学概念。 这种在真实(zhēnshí)场景中的学习,往往比课堂讲授来得更直接有效。 他们把宿舍(sùshè)创业写进简历 当然,宿舍(sùshè)经济也存在明显的局限性,一旦毕业时间来临,店铺往往就要歇业(xiēyè)了。然而,在这段(zhèduàn)“创业”经历里,许多大学生挖掘出了自身兴趣,甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就读(jiùdú)计算机专业的希希,就曾笃定自己未来会(huì)成为一名企业IT从业者。 但在大二(dàèr)寒假实习结束后,她确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道:“我从小就对美甲、护肤这类事情特别着迷(zháomí),而且还有六年的(de)画功打底。其实只要是和艺术沾边,与美相关的事物,都(dōu)能勾起我的兴趣。” 实习结束后,希希向父母袒露(tǎnlù)了自己(zìjǐ)对未来“创业”的设想,“我(wǒ)的父母特别开明,十分尊重我的想法,还跟我说,既然决定了,就要认真做好。” 在(zài)之后的一年里,希希不再迷茫,焦虑情绪明显减少,开一家美甲工作室(gōngzuòshì)的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心,就要勇敢去做,因为校园‘创业’成本低,容错空间也(yě)大(dà)。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招,季燃将宿舍(sùshè)美甲的“创业”经历写进了简历,在面试各大企业销售岗位时,展现出(zhǎnxiànchū)十足的自信和从容。未来,她计划开一家美甲工作室作为(zuòwéi)副业。 希希打算重新规划一下美甲店的工作时间(shíjiān),之后她会适当地给自己放假(fàngjià)。 小鱼则是准备把宿舍打印(dǎyìn)店的设备转手给学弟学妹,让宿舍打印店的“创业(chuàngyè)”模式能够延续下去。 深夜10点,饼干发了条朋友圈:“努力奋斗(nǔlìfèndòu)的小孩儿刚下课。” 今年,饼干给自己报(bào)了两个美甲美容进修班。 这位清华美院的毕业生,白天在工作室(gōngzuòshì)帮客人创造(chuàngzào)美,晚上还要给自己“加课”丰富专业知识,虽然辛苦却很充实。 在(zài)她看来,高学历不该成为职业选择的束缚:“学历是加分项,不是必选项。能把喜欢(xǐhuān)的事做成事业,才是真的了不起。” 开店不能逾越校规和影响(yǐngxiǎng)学习的红线 对大多数在宿舍开店的大学生来说,一边忙学业,一边做生意,确实(quèshí)需要提前做好“吃苦(chīkǔ)”的准备。 而且学生的主业是学习,如果因此影响成绩就得不偿失了。一边是学业,一边是生意,这些大学生老板是如何平衡(pínghéng)的呢(ne)? 这学期,希希特意用App做了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和(hé)(hé)宿舍美甲生意(shēngyì)这件事上,她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间(kèjiān)空当。虽然两边的事情都不少,但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣,但学生的本分还是学习。”她一边(yībiān)说着,一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实在宿舍开花店,我本科时就(jiù)尝试过,但那个(nàgè)时候的课业任务多,没有太多自由时间,开了一阵子就放弃了。读研以后(yǐhòu)才(cái)重新开始经营我的小店。” 小马说,她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外,为了防止触犯(chùfàn)校规等红线、减少一些不必要(bùbìyào)的麻烦,部分在宿舍“创业”的店主也会主动向辅导员进行报备,提前给自己(zìjǐ)吃颗“安心丸”。 “我们对学生的创业(chuàngyè)想法是比较支持的,学校还给本科生开设了‘创新创业基础(jīchǔ)’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。
亮点来了!福州机场莆田城市候机厅正式启用!

欢迎 发表评论:

评论列表

暂时没有评论

暂无评论,快抢沙发吧~