中药饮片集采各省陆续落地 中标企业整体乐观 全产业链洗牌已开始｜传真

财联社(liánshè)5月31日讯（记者 张良德）进入5月，中药饮片集采(jícǎi)落地进程加速，约(yuē)10个省份开始落实第一次全国中药饮片集采的中标结果，行业正式迈入 “集采时代”。

财联社记者(jìzhě)走访多家中药饮片企业发现，部分中标企业目前订单“爆棚”，甚至因人员紧张放弃了参展”第二十七届国际药材节“，多家企业管理层(guǎnlǐcéng)纷纷(fēnfēn)调高了今年的经营目标；中标企业对今年的业绩普遍持乐观(lèguān)态度。

同时，多位业内人士向财联社记者表示，集采落地带来的(de)饮片(yǐnpiàn)市场变革对整个中药材产业链造成(zàochéng)的巨大冲击(chōngjī)，犹如“蝴蝶效应”，从上游的种植端，到中游的流通环节，再到下游的饮片行业，各环节都在加速洗牌。

有企业已爆单，中标企业对全年(quánnián)业绩预期乐观

随着中药饮片集采政策的推进，多省已开始推进集采结果的落地实施(shíshī)，部分企业迎来业务高峰(gāofēng)，集采中标企业对今年业绩普遍持(chí)乐观态度。

河北(héběi)万东药业有限公司的安经理告诉财联社记者，公司在(zài)第一次全国中药材集采中标约9个品种，今年至今业绩(yèjì)相比去年同期增长约15%～20%，预计全年营收同比去年有增长。

安国顺全隆中标17个省份，各省平均中标15～16个品种，其销售经理表示，该公司在此次中药饮片集采(jícǎi)中采取(cǎiqǔ)了以量换价的策略，中标价格(jiàgé)较过往批发价降幅在10%～30%之间(zhījiān)，但公司业绩增长较为明显，公司对今年业绩较乐观(lèguān)，预计年内销售收入能增长50%～100%。

某药企(mǒuyàoqǐ)中药饮片小包装产品 图片来源：财联社记者摄

上述“第二十七届(dìèrshíqījiè)国际药材节”会议组织方丞华会展现场负责人向财联社记者表示，有集(yǒují)采中标的中药饮片企业因集采订单(dìngdān)爆满，人员紧张到无法参加已预定的展会。

多位业内人士(yènèirénshì)预期中药饮片集采订单或在10月左右放量，届时企业业绩有望出现明显(míngxiǎn)增长。

但本草鉴源CEO张津瑞告诉(gàosù)财联社记者，集采中标仅仅意味着企业获得了“入场门票”，并非拿到了“铁饭碗”。供货量并不是平均分配的(de)，供货效率、产品质量、物流(wùliú)等众多因素都会影响企业的实际业务量。同时，医院(yīyuàn)在选择(xuǎnzé)合作企业时，更倾向曾长期合作或行业地位高、地方布局有优势的企业。

从集采中标名单来看(láikàn)，中标企业在公司所在地优势明显(míngxiǎn)，尤其是上市公司，达仁堂（600329.SH）、康美(kāngměi)药业(yàoyè)（600518.SH）、佐力药业（300181.SZ）、太龙药业（600222.SH）等药企在本省区域内中标数量较高。

佐力药业中药饮片产品展柜 图片来源：财联社记者摄(shè)

不过，整体来看，集采(jícǎi)中标的(biāodì)(de)中药饮片已经开始替代过往医院自行采购的中药饮片。张津瑞(zhāngjīnruì)告诉财联社记者，集采开始后，部分医院因医保报销规则，将集采目录内非集采单位供货的多余库存退回，但这种情况并不普遍。

药材成本回落(huíluò)，利润超出部分饮片企业预期

除销量增长外，目前来看，中标企业今年的毛利(máolì)也将高于预期。

去年集采时，许多中选企业的(de)报价近乎成本价，甚至部分(bùfèn)企业处于战略性亏损状态。当时，不少企业忧心忡忡，预计2025年公司整体利润将大幅滑坡(huápō)。

安国市一家中型中药饮片生产企业负责人对财联社(liánshè)记者表示，去年底公司原本也(yě)参加了全国第一次中药材集采，在第一轮竞价时，公司主动(zhǔdòng)将(jiāng)产品价格下调了约20%，可是第二轮竞价又要求再降20%，公司经仔细核算成本(hésuànchéngběn)后发现，诸多品种若继续降价将陷入亏损泥潭，无奈之下只能放弃第二轮报价。

某饮片企业在安国国际药材节上推介其中标(biāo)产品 图片来源(láiyuán)：财联社记者

但市场风云变幻，今年以来，中药材原料价格回落。进入本月，随着(suízhe)集采结果正式进入实际供货阶段，形势(xíngshì)发生反转，饮片集采中标企业利润将(jiāng)明显高于预期。

康美中国中药材价格(jiàgé)指数自2024年7月的高点2253点附近(jìn)，跌(diē)至今年5月30日的1756点左右，部分小品种药材价格跌幅近90%，大宗品种价格回落幅度同样(tóngyàng)巨大，党参价格从2024年高点150元/公斤(gōngjīn)降至115元/公斤，甘草从23元/公斤跌至13元/公斤，白术从180元/公斤跌至80元/公斤附近。

张津瑞对财联社记者表示，集采后医院采购价格已锁定(suǒdìng)，而今年原材料价格大幅下降，使得中标企业的毛利率(máolìlǜ)提高，企业盈利能力明显高于(gāoyú)预期。

安国某大型中药饮片企业透露(tòulù)，去年公司利润约为7000万元。今年，由于在多省集(shěngjí)采中中标品种数量可观(kěguān)（多个(gè)省份中标品种超过30个），预计营业额将迎来10%～20%的增长，利润预期有望与去年持平甚至更优。

产业链各环节(huánjié)竞争格局或将重塑

据不完全统计，全国拥有中药饮片(zhōngyàoyǐnpiàn)生产资质的企业约2300家，最终(zuìzhōng)中标的饮片企业约600家。

张津瑞认为，参考化学药集采的发展路径，医疗机构往往会(huì)优先选用中标产品，以此类推，未来医疗机构所使用(shǐyòng)的中药饮片也将逐步被集采中标饮片所替代，行业集中化趋势(qūshì)已初现端倪。

对于行业未来发展趋势，张津瑞表示，由于集采具有排他性，这将(jiāng)导致供应商数量减少。虽然小型饮片厂并非毫无(háowú)生存机会，但大型饮片厂凭借规模优势、品牌影响力、资金实力及完善的供应链体系(tǐxì)，将在市场竞争(shìchǎngjìngzhēng)中占据更大的市场份额。

除大型企业外，集采也有利于在(zài)原料、市场(shìchǎng)渠道占有优势的饮片企业。

甘肃(gānsù)陇萃源百草中药材有限责任公司副总经理赵子龙认为，集采(jícǎi)为单品种中药饮片(zhōngyàoyǐnpiàn)企业开辟了新的发展空间。比如，以往甘肃部分中药饮片企业由于品种过于单一，难以满足医院多品种的采购需求，导致企业对医院销售时遇到诸多限制。而今，饮片集采政策中关于“中药材趁鲜加工”、“产地溯源”的要求(yāoqiú)，使得在原材料产地的单品种中药饮片企业能够充分发挥地域(dìyù)优势(yōushì)，逐步形成集聚效应。

而一些在原材料产地占有市场布局优势的饮片企业和渠道商，也将受益于行业变化。安经理(jīnglǐ)表示，其公司在河北本地有优势，但是到了外地还是找渠道商更(gèng)合适，饮片企业和配送公司的合作会(huì)更紧密。

多位受访的业内人士(yènèirénshì)认为，中药饮片集采的规模将持续扩张(kuòzhāng)，留给非中标企业的空间会(huì)越来越小，饮片行业(hángyè)或将加速(jiāsù)洗牌。倘若今年继续推进集采，品种数量有望突破100个；未来两三年内，集采的饮片品种或将达到200～300个，常用饮片品种将大概率全部纳入集采范围。

随着全国追溯体系的(de)建立以及对原材料道地性的日益重视，产业链重心正加速(jiāsù)向(xiàng)上游产地转移。部分上市公司也顺应政策(zhèngcè)加速布局，云南白药（000538.SZ）年报称，公司牵头趁鲜加工品种标准研究18项，占云南省趁鲜加工品种的90%。

与此同时，像安国、亳州(bózhōu)、玉林(yùlín)等传统大型中药材市场，其流转能力可能会受到一定(yídìng)程度的(de)抑制。多位药商对记者表示，打算在保留亳州、安国店面的同时，在产地云南或甘肃开设新店面，向上游加强布局。

（财联社记者(jìzhě) 张良德）